Senior Enterprise Sales Lead (Web3/B2B SaaS)

Описание роли

На позиции Senior Enterprise Sales Lead вы возьмете на себя ключевую роль в формировании и реализации стратегии продаж для крупных клиентов в сфере Web3 и блокчейна. Ваша основная задача — построение и выполнение плана работы с ограниченным числом высокопотенциальных клиентов, что позволит компании максимально эффективно использовать свои ресурсы и достигать значительных результатов. Вы будете вовлечены в сложные циклы продаж от начала до конца, включая открытие новых возможностей, квалификацию клиентов, создание качественных предложений и закрытие сделок. Ваши усилия будут направлены на развитие стратегических отношений и увеличение доли рынка компании в быстроразвивающейся области.

Ваши ключевые задачи:
— Построение и выполнение плана работы с ключевыми клиентами, ориентированного на многоквартальные возможности.
— Ведение сложных циклов продаж, включая определение потребностей, квалификацию и переговоры.
— Взаимодействие с высокопрофильными покупателями и техническими решениями для согласования возможностей продукта с требованиями клиентов.
— Разработка стратегических предложений и бизнес-кейсов, включая ROI и оценку ценности.
— Координация с кросс-функциональными командами для поддержки технических оценок и готовности продукта.
— Разработка стратегий для расширения существующих аккаунтов через добавление новых функций и услуг.
— Установление стандартов продаж для прогнозирования и управленияPipeline.

Уникальность вакансии

Работа в компании Routescan.io предлагает уникальное сочетание возможностей для профессионального роста и работы в передовом сегменте Web3 и блокчейна. Вы будете иметь возможность взаимодействовать с высокопрофильными клиентами, а также работать в команде единомышленников, которые стремятся к созданию инновационных решений. Ваша работа будет иметь непосредственное влияние на рост компании и развитие новых технологий, что создает отличные условия для карьерного роста. В компании ценят инициативность и предоставляют возможность внедрять собственные идеи, что делает рабочий процесс не только продуктивным, но и вдохновляющим.

О компании Routescan.io

Routescan.io — это инновационная компания, работающая в сфере блокчейн-технологий и Web3, предлагающая решения для B2B сегмента. Компания фокусируется на разработке продуктов, которые упрощают взаимодействие между клиентами и технологическими платформами, обеспечивая высокую степень защиты и эффективности. Routescan.io активно развивает свою клиентскую базу и имеет высокие позиции на рынке, сотрудничая с ведущими игроками в индустрии. Миссия компании заключается в упрощении доступа к технологиям блокчейн и построении доверительных отношений с клиентами, что позволяет достигать выдающихся результатов.