Sales Manager (Pre-Sale)

Описание роли

На позиции Sales Manager Pre-Sale вы будете отвечать за полный цикл предпродажных продаж: от первичного исследования рынка и генерации качественных лидов до подготовки коммерческих предложений и закрытия контрактов. Ежедневно вы планируете и проводите активный аутрич через LinkedIn, email-рассылки и холодные звонки, оттачивая навык идентификации потребностей клиентов и предлагая решения по лицензированию, комплаенсу, структуре токена и юридическим opinion. Вы будете работать с целевой воронкой в CRM (например, HubSpot), устанавливать ежемесячные KPI по MQL и SQL, отслеживать конверсию и готовить регулярные отчёты для руководства. Важная часть роли — проведение качественных qualification-коллов и презентаций, умение задавать правильные вопросы и выстраивать доверительные отношения с ключевыми decision-maker. Вы станете связующим звеном между клиентами и внутренними командами юристов, compliance-специалистов и лицензирующих экспертов, обеспечивая точность и прозрачность каждого коммерческого предложения. Ключевой метрикой вашего успеха станет рост клиентской базы, выполнение плановых показателей по доходу и качеству обслуживания.

Особенности вакансии

Выбирая Medici Expert, вы получаете доступ к реальным кейсам Tier-1 клиентов в сегментах FinTech, Web3, платежей и блокчейн-проектов. Мы предлагаем:
• Конкурентную фиксированную часть зарплаты 15–30 тыс. AED в месяц и прозрачную систему комиссионных;
• Чётко выстроенную карьерную траекторию с возможностью перехода на позиции Team Lead или Head of Sales;
• Участие в международных профильных конференциях и воркшопах с компенсацией командировочных расходов;
• Современный офис в Дубае с оборудованными переговорными, зоной отдыха и кухней;
• Доступ к внутренним обучающим курсам по продуктам, токеномике и глобальным регуляторным трендам.
Гибкий график допускает возможность частичной удалёнки после испытательного срока и регулярные тимбилдинги на лучших площадках Глобального Сити.

О компании

Medici Expert — международная юридическая консалтинговая фирма, специализирующаяся на FinTech, Web3 и blockchain. Мы помогаем стартапам и корпорациям запускать продукты в регулированных юрисдикциях, быстро получая VARA-, MiCA- и DORA-лицензии. Наша команда из более 50 экспертов работает в офисах ОАЭ, Европы и Азии, реализовав свыше 100 проектов на общую сумму более $500 млн. Компания ценит инновации, прозрачность и профессиональный рост, обеспечивая сотрудников доступом к внешним сертификациям и экспертным нетворкам. Наши клиенты — лидеры рынка цифровых активов, блокчейн-стартапы и финансовые институты, которые доверяют нам управление сложными юридическими вопросами по всему миру.