Sales Director

Описание роли

На позиции Sales Director вы будете отвечать за формирование и реализацию глобальной стратегии продаж цифровых решений под ключ. Ключевые задачи:
* Разработка стратегии продаж на международных рынках (приоритет — США) с учётом рыночных трендов и требований ICP (идеального клиента) для сегментов FinTech, AI, e-commerce и агротеха;
* Анализ целевой аудитории, выявление УТП и конкурентных преимуществ, адаптация коммерческих предложений и презентаций в связке с маркетингом;
* Проактивный выход на новые каналы лидогенерации: LinkedIn, email-кампании, участие в международных выставках и партнёрских сетях;
* Проведение активных личных продаж на старте для отработки оптимальных скриптов и повышения конверсии;
* Построение и руководство отделом продаж: внедрение процессов, подбор и обучение команды, настройка CRM-системы, формирование KPI и отчётности;
* Тесное взаимодействие с CEO, продакт-менеджерами, HR и финансами для оперативного принятия стратегических решений и контроля бюджета.

Уникальность вакансии

Вакансия Sales Director предоставляет возможность:
* С нуля построить систему B2B продажи digital solutions в международной IT-компании полного цикла;
* Работать с крупными клиентами из США, Канады, Германии, Израиля и Австралии, внедряя лучшие практики международных продаж;
* Применять современные методики ICP Analysis и Outbound Sales, выстраивая процесс лидогенерации и сделки от первого касания до контракта;
* Получить полную автономию в принятии решений и прямой доступ к стратегическим бюджетам;
* Доступ к гибкому удалённому формату работы без привязки к офису и с возможностью участвовать в ключевых мероприятиях компании;
* Участие в развитии инновационных проектов в сферах FinTech и AI, что позволяет расширять экспертный опыт на стыке технологий и бизнеса.

О компании

Компания — международная IT-компания полного цикла, которая создаёт digital solutions под ключ для клиентов из разных уголков мира: США, Канада, Германия, Израиль, Австралия. В портфеле — проекты в сферах FinTech, AI, e-commerce и агротеха. В команде собраны опытные специалисты, ориентированные на результат и инновации. Донный продуктовый подход сочетается с гибкостью стартапа и надёжностью корпорации.

Миссия компании — помогать бизнесу заказчиков расти и масштабироваться с помощью передовых технологий и индивидуального подхода. Уникальная культура основана на открытости, постоянном обмене знаниями и поддержке профессионального развития. Здесь вы найдёте возможности для посещения профильных конференций, обмена опытом с экспертами из разных стран и карьерного роста в направлении Sales Leadership.