Sales Director

Описание роли

На позиции Sales Director вы станете ключевым звеном между международными клиентами и внутренними командами разработки, отвечая за формирование и развитие системы продаж под руководством CEO. Ваша задача — построить стратегии международных продаж на рынке США с нуля, от анализа ICP до выхода первых сделок. Ваша роль включает:
* Разработку комплексной стратегии продаж, выстраивание процессов и определение ключевых метрик эффективности;
* Проведение глубокого анализа целевой аудитории (ICP), выявление конкурентных преимуществ и формулирование уникального торгового предложения (УТП);
* Совместную работу с маркетингом по тестированию коммерческих предложений, презентаций и скриптов продаж, оптимизацию на основании обратной связи;
* Организацию и развитие каналов outbound через LinkedIn, email-рассылки, выставки и партнёрские сети;
* Активные личные продажи на старте, обеспечение первых сделок руками и демонстрацию работающей системы продаж;
* Построение структуры отдела продаж (от бизнес-процессов до найма сотрудников), внедрение CRM-систем и стандартов взаимодействия;
* Координацию работы cross-functional команд: CEO, маркетинг, продакт-менеджеры, HR и финансы.

Особенности вакансии

Выбирая эту позицию, вы получаете возможность возглавить отдел продаж в одной из ведущих международных IT-компаний полного цикла, работающей в сферах финтеха, AI, e-commerce и агротеха. Наши ключевые преимущества:
* Полностью удалённая работа с гибким графиком вне зависимости от часового пояса;
* Уникальный опыт построения системы продаж на приоритетном рынке США с поддержкой бизнес-лидеров;
* Доступ к инновационным SalesTech решениям и современным CRM-платформам;
* Тесное взаимодействие с экспертами в разработке, маркетинге и финансах — на каждом этапе вы будете видеть полный цикл сделки;
* Чёткие перспективы роста до уровня руководителя направления или члена совета компании.

О компании

Наша компания — международная IT-компания полного цикла, специализирующаяся на разработке цифровых решений под ключ для клиентов из США, Канады, Германии, Израиля и Австралии. Мы создаём масштабируемые решения в сегментах финтеха, e-commerce, AI и агротеха, используя передовые методологии и технологии. Наша миссия — помогать бизнесу выходить на новые рынки, обеспечивать рост и повышать эффективность за счёт цифровой трансформации.

Компания ценит инновации, открытость и развитие сотрудников. Мы регулярно инвестируем в обучение, обмениваемся опытом на международных конференциях и поддерживаем инициативы по внедрению новых SalesTech инструментов. Благодаря нашей команде из опытных специалистов вы получите возможность расти вместе с проектами мировых лидеров отрасли.

По исследованиям, 70% B2B продаж в IT-сфере инициируется через LinkedIn.