Sales Development Representative (SDR, SMB)

Описание роли

На позиции Sales Development Representative (SDR, SMB) вы будете первым контактом для входящих лидов, отвечая на них не позднее 15 минут и максимально эффективно выявляя потребности и потенциал клиента. Ваши основные задачи:
• Быстрая обработка входящих запросов (SLA ≤15 минут).
• Квалификация лидов по ICP, боли и готовности к пилоту.
• Ведение 10-дневных цепочек касаний через email, звонки и мессенджеры.
• Назначение демонстраций AE и проведение коротких самостоятельных демо при необходимости.
• Поддержание чистоты и полноты данных в CRM: перевод MQL → SQL, подготовка discovery-резюме.
• Сбор и передача маркетингу обратной связи по качеству лидов.

Опыт работы SDR или пресейл от одного года и знание методик BANT/MEDDIC-light позволят вам быстро влиять на ключевые метрики отдела продаж. Владение CRM-системами, платформой Lovable.dev, инструментами GPT и BI необходимо для автоматизации процессов и повышения эффективности обработки лидов.

Уникальность вакансии

Работа в AI-first среде: ежедневно вы взаимодействуете с собственными GPT-агентами, оптимизируя скрипты и ускоряя квалификацию лидов. Dailo—продуктовая IT-команда, чьи AI-агенты помогают малому и среднему бизнесу сокращать время обучения сотрудников на 30–50% и увеличивать продажи на 5–15%. У вас есть возможность быстро вырасти в роль Account Executive (AE) и участвовать в стратегическом развитии продукта.

О компании Dailo

Dailo — это молодая российская команда, работающая над инновационными решениями в сегменте HRTech/B2B SaaS. Наша миссия — автоматизировать рутинные процессы онбординга и повышения квалификации сотрудников через микро-обучение и интеллектуальный контроль качества диалогов. Мы ценим инициативу, командную работу и стремимся создать среду постоянного профессионального роста. Каждый сотрудник Dailo влияет на продуктовые решения и видит реальные результаты в бизнесе клиентов.