Sales Development Representative (SDR, SMB)

Описание роли

На позиции Sales Development Representative (SDR, SMB) вы станете первым контактным лицом для перспективных клиентов малого и среднего бизнеса и будете отвечать за быструю и точную квалификацию входящих лидов. Главная цель — выявление потенциальных клиентов, готовых к пилотному внедрению AI-решения Dailo, и передача их в команду AE. Вы будете регулярно проводить discovery-звонки, активно использовать BANT и MEDDIC-light методологии для оценки степени интереса и потребностей заказчика, а также следить за данными в CRM и обеспечивать высокое качество лидов.

Ваши ключевые задачи:
* Мгновенный ответ на входящие запросы (SLA ≤ 15 минут) и ежедневная обработка почты, звонков и мессенджеров;
* Квалификация лидов по ICP, выявление боли, уровня заинтересованности и готовности к пилоту;
* Организация 10-дневных цепочек касаний с использованием email-рассылок, звонков и мессенджеров;
* Назначение и проведение демонстраций продукта; при необходимости — самостоятельный показ короткого демо;
* Ведение и поддержание чистоты данных в CRM: перевод MQL в SQL, подготовка discovery-резюме;
* Своевременная обратная связь маркетингу по качеству лидогенерации и предложенным кампаниям;
* Участие во внутренних обучениях и обмене опытом для повышения эффективности продаж и уровня квалификации.

Уникальность вакансии

Работа в AI-first среде, где GPT-агенты и BI-инструменты интегрированы в ежедневные процессы, позволит вам развивать навыки работы с новейшими технологиями продаж. Мы предлагаем гибридный формат работы: вы можете сочетать удалёнку и офисные дни по вашему выбору. В команде Dailo гибкие условия, поддержка опытных коллег и возможность карьерного роста — вы сможете эволюционировать из SDR в Account Executive. Фиксированная ставка дополняется щедрыми бонусами за каждое SQL и show-up, что позволяет вам самим влиять на свой доход.

О компании Dailo

Dailo — инновационная продуктовая IT-команда, развивающая AI-агентов для малого и среднего бизнеса. Наше решение ускоряет онбординг сотрудников на 30–50%, повышает качество внутренних диалогов и обеспечивает микро-обучение в реальном времени, что способствует росту продаж на 5–15%. Мы ценим проактивность, открытость к экспериментам и стремление к результату. Ваша работа напрямую влияет на развитие компании и рост числа довольных клиентов по всему миру.