Sales Development Representative

Что за роль

В этой роли Sales Development Representative (SDR) вы будете играть ключевую роль в построении и расширении глобального пайплайна для ведущей платформы по управлению OKR и выполнению стратегий, используемой более чем 3000 организациями по всему миру. Это не традиционная роль по назначению встреч — вы будете вести значимые разговоры, квалифицировать высокоценные возможности и непосредственно способствовать переходу компании от роста, ориентированного на продукт, к корпоративным продажам.

Что предстоит делать:
• Идентификация и исследование целевых предприятий на глобальных рынках
• Выполнение многоканального внешнего охвата через LinkedIn, электронную почту и холодные звонки
• Генерация интереса к платформе управления стратегией на основе OKR и KPI
• Проведение первоначальных звонков с высокопрофильными заинтересованными сторонами
• Понимание бизнес-целей, проблем и текущих пробелов в выполнении
• Квалификация лидов на основе ICP, случая использования и стратегической совместимости
• Создание и развитие высококачественных SQL с высоким потенциалом конверсии
• Партнёрство с Account Executives для эффективного продвижения возможностей
• Анализ компаний, отраслей и лиц, принимающих решения
• Разработка высоко персонализированных стратегий охвата на основе инсайтов по аккаунтам
• Сотрудничество с маркетингом по внешним кампаниям и сообщениям
• Обмен рыночной обратной связью для уточнения позиционирования и ICP
• Поддержание точных записей в CRM в HubSpot
• Отслеживание ключевых метрик SDR, включая активность, коэффициенты конверсии и вклад в пайплайн
• Постоянное улучшение подходов к охвату и квалификации

Что важно знать

Эта роль предлагает возможность непосредственного влияния на рост компании и эволюцию выхода на рынок. Вы будете работать в гибкой культуре, ориентированной на собственность, с высоким уровнем автономии и ответственности, что позволяет вам развиваться в закрывающую роль в корпоративном SaaS. Возможен быстрый карьерный рост: SDR → Account Executive / Sales Lead.

Партнёрское размещение. ERID 2W5zFHoQEpH Партнёрское размещение. ERID 2W5zFJWuthw