Руководитель отдела продаж

Описание роли

На позиции руководителя отдела продаж в литературном агентстве «Рукописи сгорели» вы станете ведущим звеном в системе продаж, отвечая за достижение ключевых бизнес-метрик и стабильный рост выручки. Ваша задача — выстроить эффективные процессы продаж, внедрить стандартизированные скрипты и воронку взаимодействия с клиентами, а также обеспечить контроль качества на каждом этапе. Вы будете руководить командой из 3–5 менеджеров (МОПов) на старте, оперативно адаптировать сотрудников, мотивировать их на выполнение плана и непосредственно участвовать в ключевых сделках вместе с командой.

Ключевые обязанности:
* Управление разделом продаж: постановка целей, распределение зон ответственности и ежедневный контроль выполнения планов;
* Проектирование и внедрение процессов: разработка скриптов, настройка воронки, отслеживание конверсий и аналитика результатов;
* Работа с CRM-системой amoCRM: настройка карточек, автоматизация задач и отчётности, обучение команды работе в системе;
* Обучение, адаптация и развитие менеджеров: проведение тренингов, регулярная обратная связь и коучинг;
* Участие в найме и запуске новых продуктов: сотрудничество с HR и продуктовым подразделением для масштабирования бизнеса;
* Личное участие в продажах при необходимости: ведение сложных сделок и сопровождение ключевых клиентов.

Особенности вакансии

* Полностью удалённый формат: гибкая организация рабочего времени при обязательном присутствии минимум 6 часов в день и постоянной доступности в рабочие часы;
* Ставка + KPI + % от выполнения плана: гарантированный доход от 100 000₽ при выполнении плана и возможность увеличения заработка за счёт бонусов;
* Прозрачная система оценки эффективности: чёткие метрики выручки, качества работы и роста команды;
* Реальные перспективы развития: участие в стратегическом масштабировании агентства и возможность карьерного роста вместе с компанией;
* Работа с тёплыми лидами и интересными проектами: цифровые и офлайн-издания биографий, бизнес-книг и бестселлеров, укрепляющих личный бренд авторов.

О компании

«Рукописи сгорели» — динамично развивающееся литературное агентство, специализирующееся на издании книг «под ключ» для предпринимателей, экспертов и публичных личностей. Мы помогаем авторам создавать качественный контент, строить личный бренд и выводить книги на широкий рынок. В основе нашей миссии — поддержка творческих идей и коммерческий успех авторов. С 2018 года мы выпустили более 50 проектов, которые стали бестселлерами и укрепили репутацию агентства как надёжного партнёра в области издательского бизнеса.