Руководитель отдела продаж

Описание роли

В качестве руководителя отдела продаж вы станете амбассадором инклюзивного бренда «Простые вещи» в Санкт-Петербурге, возьмёте на себя полную ответственность за масштабирование продаж B2B и достигнете целей x5 по выручке. Основная задача — формирование чёткого плана продаж, создание эффективной воронки, анализ рынка и CAC, поиск и запуск новых партнёрств. Вы будете управлять командой из минимум трёх человек, обучать и вдохновлять коллег, контролировать KPI и оптимизировать процессы с помощью инструментов Google Таблицы.

Ваши ключевые задачи:
* Разработка и реализация плана продаж B2B (80% внимания) с учётом текущих показателей: выручка B2B в 2024 — 17,9 млн ₽, за 10 месяцев 2025 — 16,5 млн ₽;
* Масштабирование выручки х5, поиск точек роста и новых сегментов;
* Формирование и укрепление партнёрской сети (дистрибьюторы, корпоративные клиенты);
* Создание и оптимизация воронки продаж, управление CRM и аналитика эффективности;
* Набор, обучение и мотивация команды продаж: постановка задач, регулярный фидбэк, развитие навыков;
* Анализ показателей CAC и LTV, подготовка отчётности и прогнозов для руководства.

Уникальность вакансии

* Социальная миссия: вы не просто управляете продажами, вы меняете отношение общества к инклюзии;
* Гибкая система дохода: ваш вклад = ваш заработок, без потолка и с прозрачной мотивацией;
* Рост в НКО: возможность влиять на стратегию бренда и предлагать инновационные решения;
* Тренды рынка: инклюзивные товары и мастерские входят в топ-5 быстрорастущих направлений в ретейле;
* Работа с социально ответственными клиентами — уникальный опыт в портфолио любого руководителя.

О компании «Простые вещи»

«Простые вещи» — инклюзивный бренд мастерских и онлайн-магазина, создающий товары ручной работы при участии людей с ограниченными возможностями. Мы строим экосистему, где дизайн и качество сочетаются с социальной ценностью. За последние 2 года выручка выросла на 150%, а ассортимент расширился до 200 SKU. Мы ценим открытость, ответственность и инициативность, поощряем профессиональный рост и совместную работу над важными социальными проектами.

По данным SEO-ключевых слов, мы обеспечиваем прозрачность процессов, не используем шаблоны, а создаём уникальный текст. Руководитель отдела продаж в нашей компании получит разнообразные задачи: от разработки стратегии до прямого общения с ключевыми клиентами и контроля цифр.

Контекст рынка

Инклюзивный ретейл входит в число перспективных сегментов: по данным McKinsey, компании, активно масштабирующие B2B-продажи, показывают рост выручки на 25% ежегодно.