Руководитель отдела продаж

Описание роли

В роли руководителя отдела продаж НКО «Простые вещи» вы станете ключевым звеном в развитии B2B-направления и масштабировании социального бренда. Ваша основная задача — увеличить выручку B2B-продаж в 5 раз, эффективно развивая ключевой канал (80% фокуса) и укрепляя партнёрские отношения с корпоративными клиентами. Вы будете:
• Формировать и контролировать выполнение детального плана продаж на основе анализа рынка и внутренних метрик (выручка за 2024 год — 17,9 млн руб., за 10 месяцев 2025 — 16,5 млн руб.).
• Выстраивать систему поиска новых клиентов и партнерств, выявлять перспективные сегменты и точки роста, сегментировать аудиторию.
• Организовывать и развивать воронку продаж, повышать конверсию на каждом этапе и оптимизировать взаимодействие с клиентской базой.
• Масштабировать отдел продаж: набирать, обучать и удерживать талантливых менеджеров, развивать культуру продаж и систему KPI.
• Внедрять системный подход к учёту САС, LTV и другим критическим метрикам, оперативно корректировать стратегию при изменениях на рынке.
• Регулярно готовить отчёты и презентации для руководства, предлагать инициативы по расширению продуктовой линейки и улучшению клиентского опыта.

Уникальность вакансии

Присоединяясь к «Простым вещам», вы получаете не только коммерческую, но и социальную миссию: наш продукт создаётся совместно с людьми с инвалидностью и направлен на формирование инклюзивного сообщества. Здесь вы сможете:
• Работать с продуктом, обладающим реальной ценностью и социальным эффектом, и влиять на репутацию всей организации.
• Получать доход, напрямую зависящий от результатов: бонусы и процент с перевыполнения плана делают ваш заработок гибким.
• Быть драйвером изменений: масштабировать продажи, расширять сеть партнёров и вступать в переговоры с крупными корпоративными заказчиками.
• Развивать профессиональные навыки управления командой, а также совершенствовать аналитические компетенции, работая с Google Таблицами и CRM-системами.

О компании Простые вещи

Некоммерческая организация «Простые вещи» специализируется на инклюзивных мастерских, где люди с ограниченными возможностями здоровья создают уникальные товары ручной работы. Мы верим в силу равных возможностей и строим бизнес-модель, сочетающую устойчивость и социальную ответственность. За несколько лет работы «Простые вещи»:
• Объединили сотни авторов с инвалидностью и реализовали тысячи арт-объектов по всей России.
• Заключили партнёрства с крупными корпорациями и благотворительными фондами.
• Получили отраслевые награды за лучший социальный проект в категории «Inclusion & Diversity».
Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы вместе создавать прибыльный и социально значимый бизнес, меняя представление о возможностях и ценности каждого человека.

Партнёрское размещение. ERID 2W5zFHoQEpH Партнёрское размещение. ERID 2W5zFJWuthw