Руководитель отдела продаж геосервисов

Что за роль

В этой роли требуется руководить командой менеджеров по продажам геосервисов, обеспечивая обучение, мотивацию и контроль за их развитием. Основная задача — это не только управление, но и активное участие в операционных процессах, что включает в себя отбор кандидатов и сопровождение выездов на точки. Роль предполагает также самостоятельные продажи в первые месяцы для лучшего понимания продукта и клиентского опыта.

Что предстоит делать

• Управление командой менеджеров по продажам: обучение, мотивация и контроль
• Выстраивание и оптимизация операционных процессов команды
• Обеспечение роста продаж и анализ показателей для поиска новых подходов
• Самостоятельные продажи для погружения в продукт
• Улучшение клиентского опыта и повышение удовлетворённости клиентов
• Решение спорных вопросов и оптимизация рабочих процессов

Что потребуется

• Опыт управления командой продаж в B2B от 1 года
• Навыки ведения переговоров и заключения крупных контрактов
• Способность мотивировать команду и ставить цели
• Навыки анализа данных и работы с операционными метриками
• Понимание задач и процессов сегмента SMB
• Готовность выезжать на встречи к ключевым клиентам

Что важно знать

Здесь важна не только ответственность за продажи, но и умение работать с командой, анализировать данные и находить новые пути для роста. Ожидается гибридный формат работы с 70% в офисе и 30% выездов на точки.