Руководитель отдела лидогенерации

Описание роли

На позиции Руководителя отдела лидогенерации вы станете ответственным за создание, запуск и развитие эффективного процесса привлечения потенциальных клиентов B2B для крупных цифровых сервисов. Работа включает непосредственное участие в лидогенерации первые 1–2 недели: личные онлайн-встречи с ключевыми лидами и тестирование скриптов для достижения KPI — 20 онлайн-встреч в месяц. Далее предстоит сформировать отдел SDR: совместный подбор сотрудников, разработка программы обучения, постановка задач по KPI и обеспечение контроля качества коммуникаций с лицами, принимающими решения (ЛПР).

Ваши ключевые обязанности:
* Проведение первых онлайн-встреч и демонстрация результата по KPI.
* Разработка и оптимизация скриптов холодных звонков и цепочек сообщений (A/B-тестирование).
* Организация процесса найма и адаптации команды лидогенерации.
* Постановка целей, отслеживание и анализ ключевых показателей эффективности (KPI, ROI по лидам).
* Взаимодействие с HR-отделом, маркетингом и продажами для выстраивания сквозного процесса привлечения клиентов.
* Внедрение инструментов автоматизации, отчётности и аналитики лидогенерации.
* Обеспечение роста качества лидов и повышения конверсии в встречи и сделки.

Уникальность вакансии

* Возможность работать в компании, занимающей 3-е место в Рейтинге Рунета и входящей в ТОП-10 SEO-подрядчиков страны.
* Полностью удалённый формат без микроконтроля и бюрократии.
* Высокий доход: оклад 80 000–100 000 RUB с возможностью роста за счёт KPI и влияния на мотивацию отдела.
* Карьерный рост в перспективном направлении цифрового маркетинга и возможность перехода на Трудовой кодекс РФ или продолжения по ГПХ/самозанятости.
* Поддержка IT-ипотеки и отсрочка от призыва благодаря IT-аккредитации компании.
* Атмосферная команда профессионалов, открытая к новым идеям и инициативам.

О компании

Digital-агентство — лидер среди SEO-подрядчиков цифровых сервисов по России, специализируется на продвижении в поисковых системах, оптимизации сайтов и сопровождении проектов крупных брендов. Среди клиентов: Мегафон, ВТБ, Mail.Ru, ТНТ, ТехноНИКОЛЬ, Ситимобил и другие. Мы ценим инициативность, ответственность и стремление к развитию, поэтому ищем партнёра, готового вместе с нами масштабировать внутренний процесс привлечения клиентов и повышать эффективность продаж.
Компания активно внедряет современные практики маркетинга, автоматизации CRM, A/B-тестирования и аналитики, что позволяет получать качественные данные для принятия решений и поддерживать рост среднего чека и числа сделок. Команда состоит из экспертов с более чем 10-летним опытом, а культура — ориентирована на результат, прозрачность процессов и постоянное совершенствование.