Продуктовый маркетолог по B2B-сегментам

Что за роль

Продуктовый маркетолог в Контур.Диадок отвечает за поиск и проверку возможностей для развития сервиса электронного документооборота. В центре работы — сегментация B2B-клиентов, оценка рыночного потенциала новых предложений и подготовка продукта к запуску продаж. Маркетолог участвует в полном цикле: от определения аудитории и ценности до выбора тарифов и передачи материалов коммерческому отделу.

Что предстоит делать

• Сегментировать B2B-аудиторию по отраслям, размеру бизнеса и потребностям, формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений.
• Проверять ценностные предложения: собирать и анализировать данные о рынке, конкурентах и клиентских инсайтах, подтверждать или опровергать гипотезы.
• Оценивать потенциальную выручку от маркетинговых активностей и новых продуктовых предложений, строить финансовые модели для разных сценариев.
• Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для разных сегментов, определять наиболее эффективные сочетания.
• Готовить сейлс-кит для коммерческого отдела: презентации, кейсы, скрипты и ответы на возражения.
• Работать с продуктовой командой над функциями сервиса, его стоимостью и целевой аудиторией, затем помогать доносить ценность до клиентов.

Что потребуется

• Опыт рыночных исследований и оценки ёмкости рынка по методологии TAM, SAM и SOM.
• Практическое применение JTBD для анализа задач и мотивации клиентов.
• Навыки конкурентного анализа и проведения A/B-тестов для проверки гипотез.
• Опыт построения CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки.
• Знание юнит-экономики: расчёт CAC, LTV и маржинальности, прогнозирование окупаемости.
• Уверенное владение Excel, включая сводные таблицы, визуализацию и прогнозные модели; опыт кросс-функциональной работы и коммуникации с аналитиками, разработкой, продажами и маркетингом.

Что важно знать

Маркетолог участвует в принятии продуктовых решений и самостоятельно обосновывает маркетинговые подходы, опираясь на данные и проверяемые гипотезы. В описании также указаны прозрачные премирование и пересмотр условий по результатам работы, ежегодное перформанс-ревью и поддержка профессионального развития, включая подготовку к выступлениям, подкасты и статьи. Для работы предоставляют технику; формат можно выбрать между удалённым, гибридным и офисным.

О компании

Контур.Диадок — сервис электронного документооборота, в котором можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы.