Performance Marketing Manager

Что за роль

Performance Marketing Manager отвечает за платное привлечение клиентов для бронирования элитных вилл в разных направлениях. Задача — выстраивать кампании на всём пути клиента и улучшать их окупаемость с учётом длительного выбора, сезонности путешествий и высокой стоимости бронирования. В работе сочетаются управление рекламными каналами, аналитика и взаимодействие с командами продаж, CRM и креатива.

Что предстоит делать

• Планировать, запускать и оптимизировать кампании в Google Ads, включая Search, Performance Max, Display и YouTube, а также в Meta, TikTok и programmatic-сетях.
• Настраивать ретаргетинг и ремаркетинг для путешественников с высоким намерением забронировать, тестировать новые каналы привлечения.
• Формировать full-funnel стратегию с учётом сезонности и целей по выручке от бронирований; распределять бюджеты между каналами и географическими рынками.
• Работать с показателями CAC, ROAS, LTV:CAC и конверсии; проводить A/B-тесты креативов, аудиторий, посадочных страниц и стратегий назначения ставок.
• Развивать дашборды в GA4, Looker Studio и рекламных кабинетах для отслеживания расходов, CPA, ROAS и результатов бронирований.
• Настраивать отслеживание конверсий, server-side tagging и модели атрибуции, готовить еженедельную и ежемесячную отчётность с выводами для руководства.
• Совместно с креативной командой улучшать рекламные концепции и посадочные страницы, а с продажами и CRM — качество лидов и цепочки коммуникаций для ценных бронирований.
• Согласовывать кампании с SEO- и контент-командами и оценивать вклад каналов в привлечение новых и возвращающихся клиентов.

Что потребуется

• От четырёх лет опыта в performance-маркетинге; приветствуется работа в luxury travel, гостеприимстве или e-commerce с длительным циклом принятия решения.
• Практическая экспертиза в Google Ads и Meta Ads Manager; сертификаты будут плюсом.
• Уверенное владение GA4, Google Tag Manager и инструментами атрибуции.
• Опыт управления рекламными бюджетами от 100 000 долларов в месяц и подтверждённые примеры улучшения ROAS.
• Навыки анализа данных, работы с Excel или Google Sheets и создания дашбордов; знакомство с CRO-инструментами вроде Hotjar или Optimizely.
• Свободный письменный и устный английский. Дополнительные языки, в частности испанский, французский, арабский или русский, будут преимуществом.
• Будут полезны понимание аудитории HNWI/UHNW, динамики туристического рынка и OTA, знание SQL или продвинутой аналитики, а также опыт с DV360 или The Trade Desk.

Что важно знать

В фокусе — не просто клики и лиды, а квалифицированные бронирования и их доходность. Для планирования кампаний важно учитывать сезонность направлений, длинные окна бронирования, конкуренцию онлайн-агентств и доверие, необходимое при покупке премиального путешествия. В вакансии обозначены ключевые метрики и каналы, но график и формат работы не уточнены.