Performance-маркетолог по B2B-привлечению

Что за роль

Performance-маркетолог отвечает за привлечение платящих B2B-клиентов: от проверки гипотезы и построения воронки до анализа продаж и решения о масштабировании. Важен не только объём лидов, но и их вклад в выручку, удержание клиентов и LTV. Основной рекламный канал в зоне ответственности — Яндекс Директ; по другим каналам предстоит взаимодействовать с отдельным специалистом.

Что предстоит делать

• Собирать воронки привлечения под ключ: формулировать гипотезы, готовить лендинги, запускать трафик и передавать клиента в продажи или продукт.
• Самостоятельно вести кампании в Яндекс Директе: обосновывать бюджет, настраивать размещение, отслеживать показатели и оптимизировать результаты.
• Оценивать эффективность привлечения по CPQL, CAC и ROMI, связывать расходы на рекламу с оплатами и выручкой.
• Учитывать дальнейшее поведение привлечённых клиентов, включая удержание и LTV, при принятии решений о развитии каналов.
• Вести и приоритизировать бэклог гипотез, проводить эксперименты с каналами, офферами, креативами, аудиториями, лендингами и инструментами.
• Использовать Яндекс Метрику, Roistat и Битрикс24 для анализа воронки и поиска причин потерь.
• Сверяться с продажами и продуктом по качеству лидов, улучшать конверсию от первого касания до оплаты и запускать привлечение для новых продуктов, включая мобильные приложения и платформы для массовых клиентов.

Что потребуется

• Не менее трёх лет опыта привлечения клиентов в SaaS.
• Не менее года самостоятельной работы с рекламными кампаниями в Яндекс Директе — от планирования бюджета до анализа и оптимизации.
• Опыт работы с нижней частью воронки: оплатами, CAC и выручкой, а не только с количеством лидов.
• Умение собирать воронки, управлять рекламными бюджетами и подтверждать результаты конкретными цифрами.
• Готовность самостоятельно предлагать и проверять гипотезы, изучать аудиторию и быстро разбираться в новом продукте и бизнес-модели.

Что важно знать

В вакансии обозначена ответственность за бизнес-результат привлечения, а не только за запуск рекламы: решения нужно связывать с оплатами, удержанием и выручкой. Помимо Яндекс Директа, компания использует ВКонтакте, Telegram, Max и Авито; эти направления ведёт отдельный специалист. Формат работы — удалённый, зарплата обсуждается с кандидатом.