Менеджер по развитию бизнеса для LTV, Retention

Что за роль

Менеджер по развитию бизнеса отвечает за рост ключевых метрик, таких как LTV и Retention, а также за стратегию сегмента повторных продаж. Важная задача — управление кросс-функциональной командой, что включает в себя маркетинг, продажи и аналитику.

Что предстоит делать

• Отвечать за рост ключевых метрик: LTV, Retention, средний чек повторной покупки и конверсия в повторную покупку
• Участвовать в формировании и защите стратегии сегмента
• Реализовывать стратегию сегмента в зоне повторных продаж
• Проводить анализ рынка и конкурентов
• Инициировать а/б тесты и проверку гипотез, проводить качественные и количественные исследования клиентов
• Управлять кросс-функциональной командой: маркетинг, продажи, цифровой продукт, исследования, аналитика

Что потребуется

• Подтвержденный опыт роста метрик, влияющих на повторные продажи
• Опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech или крупном B2С-продукте
• Опыт финансовой ответственности — не менее 200 млн. руб. в год
• Аналитический подход и data-driven подход в принятии решений
• Навыки расчета юнит-экономики и P&L
• Опыт проведения качественных исследований и A/B тестов

Что важно знать

Роль требует активного участия в формировании стратегий и анализа данных, что делает её ключевой для успешного роста бизнеса. Успех в этой позиции будет зависеть от способности управлять командой и принимать обоснованные решения на основе данных.