Менеджер по работе с крупными клиентами для Enterprise Account Executive

Что за роль

Менеджер по работе с крупными клиентами отвечает за вывод ИИ-решений на рынок среднего и крупного бизнеса. Основная задача — построение воронки продаж и ведение переговоров с ЛПР в компаниях с активами от 500 млн до 1 млрд рублей.

Что предстоит делать

• Самостоятельный поиск и квалификация лидов в сегменте Enterprise
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса и генеральными директорами
• Организация встреч и презентаций с использованием ИИ-агента
• Управление длинным циклом сделки от выявления боли до юридического закрытия
• Разработка бизнес-кейсов и коммерческих предложений
• Взаимодействие с технической командой для формирования решения под запрос клиента

Что потребуется

• Опыт продаж Enterprise-решений от 3-х лет
• Подтвержденный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний
• Умение быстро погружаться в новую технологическую область
• Навыки самостоятельной организации работы
• Понимание структуры длинных сделок

Что важно знать

Возможность высокой оплаты труда и гарантированного процента со сделки сразу после заключения контракта. Удаленная работа с гибким графиком, поддержка финансового, юридического и технического блоков компании.