Менеджер по продажам B2B

Описание роли

В роли Менеджера по продажам B2B вы станете ключевым звеном между нашей командой экспертов в области ИТ и информационной безопасности и корпоративными клиентами. Вы будете тесно взаимодействовать с техническими специалистами и маркетинг-командой для консолидации знаний о продуктах и формирования оптимальных предложений, направленных на решение критических задач заказчиков. Роль идеально подходит амбициозным специалистам с развитой коммуникационной культурой и аналитическим мышлением, которые нацелены на результат и умеют работать в динамичной среде B2B рынка.

Ваши ключевые обязанности:
* Активный поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, онлайн-встречи и личные встречи в Москве.
* Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций ИТ-продуктов, серверного оборудования и комплексных ИБ-решений.
* Проведение переговоров на всех этапах сделки, аргументация ценности наших решений и закрытие контрактов.
* Анализ конкурентной среды и мониторинг рыночных тенденций для своевременной корректировки стратегии продаж.
* Согласование условий договоров, контроль сроков поставок и платежей, обеспечение полного цикла сопровождения клиента.
* Ведение точной отчетности в CRM-системе и предоставление руководству регулярных отчётов о результатах.

По данным IDC, рынок информационной безопасности в России ежегодно растёт более чем на 15%, что создаёт стабильный спрос на профессиональные ИБ-решения и широкие возможности для финансового роста.

Уникальность вакансии

* Гибридный формат работы: офис во вторник и четверг, остальное время удалённо.
* Стандартный график 5/2 с 9:00 до 18:00 для оптимального баланса работы и личной жизни.
* Конкурентный оклад и процент от продаж, а также премии к Дню рождения.
* Полное официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.
* ДМС с покрытием стоматологии и возможность расширить пакет льгот.
* Регулярные корпоративные мероприятия, тимбилдинги и культурные активности.
* Индивидуальные и групповые программы обучения: внутренние тренинги и внешние курсы по продажам и продуктам.
* Чёткие перспективы карьерного роста до старшего менеджера или руководителя направления продаж.

О компании

Мы — сплочённая команда профессионалов в сфере ИТ и информационной безопасности. Наша миссия — защищать бизнес клиентов при помощи современных технологий и экспертизы в области кибербезопасности. За годы работы мы успешно реализовали проекты по автоматизации инфраструктуры, построению защищённых сетей и внедрению решений по защите данных. Компания ценит открытость, взаимопомощь и постоянное развитие: мы поощряем инициативу, поддерживаем обмен знаниями и создаём условия для достижения амбициозных целей.