Менеджер по продажам B2B

Описание роли

На позиции Менеджера по продажам B2B вы станете ключевым специалистом, влияющим на рост продаж продуктов в области информационной безопасности и ИТ-инфраструктуры. Ваша задача — выстраивать доверительные отношения с потенциальными клиентами, выявлять потребности бизнеса и предлагать комплексные решения, включающие серверное оборудование, программные продукты и услуги сопровождения. Ежедневно вы будете:
• Проводить анализ конкурентной среды, чтобы поддерживать ценовое и продуктовое преимущество.
• Разрабатывать и отправлять коммерческие предложения, адаптированные под специфику отрасли заказчика.
• Организовывать и проводить презентации, демонстрируя ценность решений компании.
• Вести переговоры на уровне топ-менеджмента и согласовывать условия контрактов.
• Контролировать соблюдение сроков поставок, платежей и параметры сервисного обслуживания.
• Формировать и анализировать отчеты по ключевым показателям продаж и pipeline.

Уникальность вакансии

Компания предлагает редкую возможность развиваться в сегменте Cybersecurity, где рынок демонстрирует стабильный рост более 10% ежегодно. Преимущества позиции:
• Оклад от 100 000 до 250 000 RUB + % от продаж, что позволяет зарабатывать свыше 300 000 RUB при выполнении KPI.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, 28 календарных дней оплачиваемого отпуска и ДМС с покрытием стоматологии.
• Гибридный формат работы: оптимальное сочетание офиса в Москве (ст. м. Павелецкая) и удаленных дней.
• Корпоративное обучение и доступ к отраслевым сертификациям по стандартам ISO 27001, CISSP, CCNA Security.
• Дружная команда из 30+ профессионалов, регулярные тимбилдинги и обмен опытом с лидерами рынка.

О компании

Наш партнер — один из признанных лидеров на рынке информационной безопасности с портфолио проектов в банках, промышленности и госсекторе. Компания разрабатывает масштабируемые решения по защите периметра, комплексному мониторингу угроз и централизованному управлению правами доступа. Ценности организации — инновации, качество и долгосрочное партнёрство. В команде создаются условия для карьерного роста: от тренингов и менторства до участия в стратегических инициативах. Недавние достижения включают запуск собственного облачного SOC-центра и получение награды «Best Cybersecurity Provider 2024». Сотрудники отмечают открытый диалог, уважение к результатам и постоянное развитие экспертизы.