Менеджер по ключевым клиентам (KAM) в FMCG

Описание роли

На позиции Менеджера по ключевым клиентам (KAM) вы будете играть ключевую роль в развитии и запуске оффлайн-каналов продаж для DEA GROUP, компании, специализирующейся на продуктах по уходу за полостью рта. Ваша основная задача — формирование и реализация стратегии выхода на торговые сети, начиная с локальных и региональных и заканчивая крупными федеральными игроками. Вы будете активно работать на местах, проводя встречи и переговоры, а также развивать сеть дистрибьюторов. Эта позиция требует высокой самоорганизации, ответственности за финансовые результаты и способности к ведению переговоров на высоком уровне.

Ваши ключевые задачи:
— Запуск и развитие оффлайн-канала продаж с нуля.
— Выстраивание стратегии входа в сети от локальных до крупных федеральных игроков.
— Проведение активной работы «в полях» — встречи, переговоры с закупщиками и байерами.
— Организация листинга и запуск продаж в конкретных розничных сетях и аптечных каналах.
— Подготовка и защита коммерческих предложений, расчет экономики сделок.
— Договариваться о ротациях и промо-активностях с партнерами.
— Ведение сделок и клиентов в Bitrix24, формирование аналитики по результатам.
— Участие в формировании и масштабировании команды офлайн-продаж.

Уникальность вакансии

Работа в DEA GROUP предоставляет уникальную возможность стать частью мультибрендовой FMCG-группы с амбициозными целями на рынке. В компании вы будете работать в динамичной среде, где ваши усилия напрямую влияют на успех брендов. DEA GROUP предлагает конкурентные условия, включая полностью белую зарплату и возможность пересмотра оклада по результатам работы. Также вы получите возможность развивать свои навыки в переговорах и управлении проектами, работая с известными сетями, такими как «Улыбка радуги» и «Л’Этуаль». Команда поддерживает инициативность и стремление к запуску новых брендов, что создает условия для карьерного роста.

О компании DEA GROUP

DEA GROUP — это российская мультибрендовая FMCG-группа, специализирующаяся на производстве товаров по уходу за полостью рта. Компания имеет собственную производственную базу и активно развивает дистрибуцию в различных каналах. DEA GROUP стабильно занимает топовые позиции в своей категории, предлагая качественные и инновационные продукты. В компании работают высококвалифицированные специалисты, которые ценят командную работу и открытость. Миссия DEA GROUP заключается в создании доступных и эффективных решений, способствующих здоровью и благополучию потребителей.