Коммерческий директор в FMCG

Что за роль

Коммерческий директор в FMCG отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании. Основные задачи включают управление продажами, развитие ключевых каналов, построение системы трейд-маркетинга и ведение переговоров с партнерами.

Что предстоит делать:
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сегменте FMCG.
• Управление продажами и развитие ключевых каналов: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, e-commerce.
• Построение и контроль системы трейд-маркетинга.
• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми партнерами.
• Управление бюджетом продаж и маркетинга, контроль выполнения KPI.
• Анализ рынка и потребительских тенденций.
• Оптимизация бизнес-процессов в коммерческом блоке.
• Руководство командой (отдел продаж, трейд-маркетинг, клиентский сервис).

Что важно знать

Роль требует успешного опыта работы в FMCG, глубокого понимания специфики дистрибуции и трейд-маркетинга. Ожидается, что кандидат будет иметь навыки построения стратегии продаж и управления P&L, а также сильные переговорные навыки. Компания предлагает конкурентный уровень заработной платы и социальный пакет, включая ДМС и корпоративные льготы.