Коммерческий директор в FMCG

Что за роль

Коммерческий директор отвечает за стратегическое управление продажами в производственной FMCG-компании. Роль включает в себя ведение переговоров с крупными клиентами и дистрибьюторами, а также контроль за планированием и производственными процессами.

Что предстоит делать

• Переговоры с сетями и дистрибьюторами по ценам и срокам
• Формирование ценовой матрицы по каналам
• Создание плана продаж и прогнозирование закупок
• Налаживание связки между продажами, производством и закупками
• Контроль маржинальности по каналам и клиентам

Что потребуется

• Опыт коммерческого руководства в FMCG или дистрибуции
• Навыки ведения переговоров и расширения представленности
• Управление промо-бюджетом и знание механик
• Понимание экономики цепочки создания стоимости
• Опыт вывода продукта на рынок

Что важно знать

Зарплата до 400 тыс. ₽ на руки плюс бонусы, зависящие от результатов продаж. Роль требует активного участия в переговорах и управлении процессами, что делает её ключевой для компании.