Коммерческий директор в промышленно-металлургическом холдинге

Что за роль

Коммерческий директор отвечает за формирование и реализацию коммерческой стратегии в промышленно-металлургическом холдинге. Основное внимание уделяется росту бизнеса, развитию B2B-продаж, а также управлению коммерческой командой.

Что предстоит делать

• формировать и реализовывать коммерческую стратегию, определяя точки роста и приоритетные сегменты
• развивать B2B-продажи, находя новых клиентов и открывая новые каналы
• управлять командой и выстраивать эффективную систему продаж
• анализировать рынок и конкурентов для выявления новых возможностей
• развивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и первыми лицами компаний
• системно устранять ограничения, мешающие росту бизнеса
• формировать систему мотивации и KPI для команды

Что важно знать

Роль требует не только стратегического мышления, но и практических навыков в управлении продажами. Ожидается, что коммерческий директор будет активно работать с производством и финансами, влияя на маржинальность и чистую прибыль бизнеса.