Key Account Manager (FMCG/Beauty)

Описание роли

На позиции Key Account Manager (KAM) вы будете играть ключевую роль в запуске и развитии оффлайн-канала продаж для мультибрендовой FMCG-компании, занимающейся производством средств по уходу за полостью рта. Вы станете частью команды, которая работает над выходом на рынок и установлением прочных отношений с торговыми сетями. Ваша миссия будет заключаться в организации эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами и в создании успешной стратегии продаж, способной привести к росту и увеличению доли рынка.

Ваши ключевые задачи:
— Запуск и развитие оффлайн-канала продаж с нуля, что включает создание стратегии выхода на рынок.
— Вход в торговые сети: от локальных до федеральных, включая анализ и планирование каждого этапа.
— Переговоры с закупщиками, категориями менеджеров и байерами для достижения выгодных условий сотрудничества.
— Заключение контрактов, формирование предложений по листингам, организации промоакций и in-out мероприятий.
— Работа с ключевыми сетями, такими как Подружка, Улыбка радуги, Магнит Косметик и другие, с целью достижения максимальной видимости продукта.
— Расчет экономики сделок, включая ценообразование, ретро-бонусы и анализ маржи для обеспечения прибыльности.
— Ведение сделок в Bitrix24, что требует уверенности в использовании CRM-систем и навыков работы с данными.

Уникальность вакансии

Работа в данной компании предоставляет уникальную возможность стать основоположником нового направления в рамках уже успешного бренда. Вы будете иметь возможность влиять на стратегию выхода на рынок, а также разрабатывать и внедрять новые подходы к продажам, которые будут иметь долгосрочные результаты. Благодаря гибридному формату работы вы сможете эффективно сочетать офисные и удаленные задачи, что позволит вам поддерживать баланс между работой и личной жизнью. Компания предлагает конкурентоспособную зарплату с возможностью роста дохода после первых трех месяцев, что делает эту роль особенно привлекательной для амбициозных специалистов.

О компании

Российская мультибрендовая FMCG / beauty-группа, основанная более 30 лет назад, является одним из ведущих производителей средств по уходу за полостью рта. Компания имеет устойчивую репутацию на рынке, производя как собственные бренды, так и частные торговые марки (СТМ) для крупных ритейлеров, таких как X5 и «Дикси». В настоящее время компания является резидентом Сколково и активно развивает новое оффлайн-направление. В команде работают более 200 специалистов, и компания нацелена на динамичное развитие и внедрение инновационных подходов в продажах и производстве. Основные ценности компании включают качество, инновации и заботу о клиентах, что создает уникальную атмосферу для работы и профессионального роста.