Head of Sales для B2B SaaS

Что за роль

В этой роли вы станете первым сотрудником по продажам в компании dTelecom, отвечая за создание функции B2B-продаж с нуля. Вы будете работать с англоязычными рынками, предлагая корпоративный продукт dMeet, который сочетает в себе конфиденциальность и возможности AI.
Что предстоит делать:
— Разрабатывать и валидировать стратегию холодных продаж: определение целевой аудитории, сообщения, каналы (email, LinkedIn, звонки)
— Полный цикл продаж: поиск клиентов, демонстрации, переговоры и закрытие сделок
— Организация встреч с клиентами и презентаций на английском
— Настройка инструментов продаж (CRM, инструменты для outreach, отчетность) и определение ключевых метрик
— Набор и управление командой SDR после валидации стратегии
— Сотрудничество с основателями по вопросам ценообразования, упаковки и стратегии выхода на рынок.

Что важно знать

Вам потребуется опыт успешных B2B SaaS-продаж, особенно в создании функций с нуля. Важно иметь навыки холодных продаж и уверенность в общении с техническими и нетехническими клиентами. Роль предполагает высокую степень автономии и возможность влиять на стратегию компании.