Head of Account Management в FinTech

Что за роль

Данная позиция предполагает управление командой Account Management в международном проекте, связанном с платежной инфраструктурой для цифровых активов. Ищем специалиста, который не только поддерживает отношения с ключевыми клиентами, но и строит систему роста выручки внутри существующего портфеля.

Что предстоит делать

• Управление командой из 3+ KAM-ов и построение KAM-процессов, включая сегментацию и JBP/account plans
• Фокус на росте выручки через upsell и cross-sell существующих клиентов
• Анализ и оптимизация merchant lifecycle и processing economics
• Проведение QBR и portfolio reviews для оценки результатов и планирования дальнейших шагов
• Разработка стратегий для увеличения processing volume и Share of Wallet
• Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами

Что важно знать

Важен коммерческий фокус и способность достигать конкретных результатов по росту revenue. Роль требует глубокого понимания платежных систем и работы с криптовалютами. Оформление по B2B, оплата в крипте, возможность работы из любой страны, кроме России.