Sales Lead

Описание роли

На позиции Sales Lead в Gehtsoft USA вы выступаете как инженер продаж, отвечая за построение повторяемой системы B2B-продаж на рынке США и Западной Европы. Ваша задача — создание и оптимизация воронки лидогенерации, проверка гипотез по сегментации и каналам, а также точная верификация результатов. Вы тесно взаимодействуете с маркетингом, финансовым отделом и delivery-менеджерами, связывая активность продаж с ростом компании.

Основные обязанности:
• Разработка и внедрение стратегии привлечения более 100 новых лидов в неделю;
• Управление конверсией от Лида до Контракта (>5%) и от Proposal до Контракта (>50%);
• Формирование и поддержание pipeline с минимальным unrealized revenue в объёме одной квартальной квоты и целевым показателем 3–4 квот в ближайшие 90 дней;
• Контроль ключевых метрик ROMI и ROSI (>10x) и выполнение квартального Revenue (минимум 15×Base Salary, целевой уровень $500 000);
• Анализ рисков, корректировка гипотез продаж и подготовка регулярной отчётности для руководства;
• Настройка и оптимизация CRM-системы, обучение команды продаж, внедрение best practices.

Особенности вакансии

Вы получаете возможность выстроить с нуля устойчивый механизм продаж как инженерный процесс, а не разовые сделки. Работа полностью удалённая с гибким графиком: вы сами планируете время, ориентируясь на KPI. Компания поддерживает эксперименты с новыми каналами лидогенерации и инструментами аналитики, гарантирует прозрачность метрик и оперативную обратную связь. За достижение ключевых показателей предусмотрены конкурентные бонусы и пересмотр оклада при перевыполнении квартальных целей.

О компании

Gehtsoft USA — подразделение международной IT-компании, специализирующееся на создании B2B-SaaS-решений для корпоративных клиентов. Миссия компании — помогать бизнесу оптимизировать процессы продаж и повышать эффективность отделов. Среди клиентов Gehtsoft — крупные корпорации из США, Канады и Западной Европы. Компания ценит data-driven подход, инновации и развитие сотрудников: успех отмечен отраслевыми наградами, а команда — гибкой культурой и прозрачностью бизнес-решений.