Sales Lead

Описание роли

Мы ищем Sales Lead, который выступит архитектором устойчивой системы B2B продаж для Gehtsoft USA. Вам предстоит построить полный цикл работы с лидами — от привлечения до подписания контрактов, опираясь на данные, гипотезы и точную верификацию результатов. Sales Lead будет отвечать за настройку и оптимизацию воронки продаж, внедрение инструментов автоматизации и аналитики, а также за достижение ключевых бизнес-показателей.

Ваши ключевые задачи:
* Генерация и квалификация более 100 новых лидов в неделю;
* Построение и оптимизация процессов перевода лидов в предложения и контракты (конверсия от лида в контракт >5%, от proposal в контракт >50%);
* Работа с CRM-системой (Salesforce, HubSpot и др.) и BI-инструментами для анализа результативности;
* Разработка и тестирование гипотез в области ценовой стратегии, каналов привлечения и скриптов продаж;
* Управление pipeline: обеспечение unrealized revenue минимум в 1 квартальной квоте за 90 дней и наращивание до 3–4 квот в воронке;
* Контроль ROMI/ROSI маркетинга и продаж (>10x) и финансовых метрик (доход 15× base salary в квартал, целевой $500 000);
* Координация взаимодействия с командами маркетинга и delivery для обеспечения роста компании.

Эта роль идеально подходит вам, если вы обладаете:
* Глубокими знаниями и опытом привлечения клиентов из США, Канады и Западной Европы;
* Продвинутой финансовой и деловой хваткой, умением связывать продажи, маркетинг и delivery с ростом бизнеса;
* Способностью системно управлять рисками и навигировать в кризисных ситуациях;
* Страстью к построению повторяемых процессов, а не разовых «ривалов»;
* Высокой мотивацией на достижение амбициозных целей и рост показателей.

Уникальность вакансии

* Полностью удалённая работа без привязки к офису (не из РФ/РБ);
* Оклад до $3500 + мотивационные бонусы за перевыполнение KPI;
* Возможность влиять на стратегию развития продаж в международной B2B SaaS-компании;
* Работа с современными CRM и BI-инструментами, автоматизация процессов;
* Чётко прописанные метрики успеха и прозрачная система оценки эффективности;
* Потенциал карьерного роста вплоть до руководителя отдела продаж.

О компании Gehtsoft USA

Gehtsoft USA — дочерняя компания международного IT-холдинга Gehtsoft, специализирующаяся на разработке B2B SaaS-решений для оптимизации бизнес-процессов. Мы ценим инновации, анализ данных и прагматичный подход к росту. Наша миссия — помочь средним и крупным предприятиям автоматизировать продажи и увеличивать доход за счёт умных алгоритмов и систематического подхода. В компании работают профессионалы из США, Европы и СНГ, мы поддерживаем дружелюбную атмосферу и культивируем культуру открытых обменов знаниями.