Enterprise Opener (Strategic Accounts)

Описание роли

На позиции Enterprise Opener (Strategic Accounts) вы станете ключевым специалистом, отвечающим за открытие дверей в крупных организациях и обеспечение встреч с высокопрофильными лицами, принимающими решения. Ваша роль будет критически важной для ускорения роста компании Brafton, где вы будете работать над созданием стратегического подхода к привлечению клиентов. Вы не просто будете заниматься холодными звонками, а станете частью команды, нацеленной на долгосрочные отношения с клиентами, что требует стратегического мышления и глубокого понимания бизнес-процессов. Ваша основная задача — открытие новых аккаунтов и взаимодействие с высокопрофильными клиентами, что потребует от вас навыков ведения переговоров на высшем уровне.

Ваши ключевые задачи:
• Осуществление выходящего поиска в стратегических аккаунтах среди определенных целевых сегментов.
• Построение и реализация стратегий для привлечения клиентов (карта заинтересованных сторон, углы сообщения, последовательность действий, стратегия последующих шагов).
• Взаимодействие с высокопрофильными заинтересованными сторонами (Директор/ВП/Глава/CMO) через телефонные звонки, email-кампании и LinkedIn.
• Проведение высококачественных разговоров для выявления бизнес-драйверов, таких как цели роста и вызовы SEO.
• Разработка сообщений, соответствующих приоритетам руководителей (влияние на доходы, эффективность, скорость выхода на рынок).
• Поддержка работы Enterprise Account Executives (AEs) в стратегических задачах (сбор информации, понимание покупательской комиссии).
• Поддержание дисциплины CRM и отслеживание активности для анализа производительности.
• Обеспечение обратной связи для маркетинга и руководства о том, что вызывает интерес на рынке.

Уникальность вакансии

Работая в Brafton, вы получите уникальную возможность стать частью крупной и зарекомендовавшей себя компании в области контентного маркетинга. Мы активно развиваем команду, что позволяет каждому сотруднику внести свой вклад в рост компании и достигать высоких результатов. У нас есть четкие пути карьерного роста, которые открывают возможности для перехода на роли, связанные с закрытием сделок и руководством в продажах. Вы будете работать с высококвалифицированной командой, что обеспечит вам доступ к лучшим практикам и современным методам в области цифрового маркетинга. Наша культура ценит инициативу и профессионализм, что позволяет каждому члену команды расти и развиваться в своей карьере.

О компании Brafton

Brafton — это крупное и зарекомендовавшее себя агентство контентного маркетинга, предоставляющее полный спектр услуг с 2008 года. Мы создаем исключительный контент для выполнения индивидуальных стратегий, основанных на данных, что обеспечивает нашим клиентам заметные результаты. Наша команда состоит из высококвалифицированных специалистов, работающих над обеспечением успеха цифровых кампаний для брендов. Мы активно ищем возможности для роста и расширения нашего бизнеса, что требует от нас постоянного привлечения новых специалистов. Наша миссия заключается в том, чтобы помогать клиентам достигать их целей через высококачественный контент и стратегическое маркетинговое взаимодействие. Мы гордимся тем, что находимся в числе ведущих поставщиков контентного маркетинга в мире.