Директор по стратегическим партнёрствам и сложным сделкам

Что за роль

Директор по стратегическим партнёрствам и сложным сделкам отвечает за ведение сложных коммерческих сделок в сфере финансовых технологий. Роль требует умения проектировать нестандартные схемы и доводить их до коммерческого запуска, работая с ключевыми клиентами и внутренними функциями компании.

Что предстоит делать

• вести сложные сделки end-to-end: от первого контакта до запуска и развития клиента;
• проектировать нестандартные схемы под конкретный бизнес-кейс;
• разрабатывать коммерческие предложения, тарифы и продуктовую упаковку;
• развивать ключевых клиентов и увеличивать глубину их взаимодействия с компанией;
• координировать CIO, CFO, Legal, AML и другие функции, оставаясь владельцем результата;
• вести переговоры второго уровня с юристами клиентов, интеграторами и партнёрами;
• считать экономику сделок и защищать маржинальность;
• участвовать в запуске новых продуктов и крупных продуктовых доработок.

Что потребуется

• опыт в fintech, банках, платежных организациях, РНКО, BaaS или процессинге;
• опыт ведения сложных сделок до коммерческого запуска;
• умение проектировать нестандартные коммерческие схемы;
• знание экономики сделок и защиты маржинальности;
• опыт развития существующих клиентов;
• реальный опыт запуска хотя бы одного продукта или крупной доработки.

Что важно знать

Роль требует глубоких знаний в области финансовых технологий и умения работать с комплексными сделками. Это не классическая позиция Head of Sales, а больше фокус на стратегическом управлении партнёрствами и сложными проектами.