Директор по стратегическим партнёрствам

Что за роль

Директор по стратегическим партнёрствам отвечает за превращение сложных коммерческих возможностей в работающие решения в сфере финтеха. Это не классический Head of Sales, а фокус на сложные сделки, которые требуют глубокого анализа и интеграции различных аспектов бизнеса.

Что предстоит делать

• вести сложные сделки end-to-end: от первого контакта до запуска и развития клиента
• проектировать нестандартные схемы под конкретный бизнес-кейс
• разрабатывать коммерческие предложения, тарифы и продуктовую упаковку
• развивать ключевых клиентов и увеличивать глубину их взаимодействия с компанией
• координировать работу с CIO, CFO, Legal, AML и другими функциями
• вести переговоры второго уровня с юристами клиентов и партнёрами
• участвовать в запуске новых продуктов и крупных продуктовых доработок

Что потребуется

• опыт в fintech, банках, платежных организациях, РНКО или BaaS
• опыт сложных сделок, доведённых до коммерческого запуска
• умение проектировать нестандартные коммерческие схемы
• знание экономики сделок и защита маржинальности
• опыт развития существующих клиентов
• реализованный продукт или крупная продуктовая доработка

Что важно знать

Роль требует высокой ответственности за коммерческие результаты и активного участия в переговорах на уровне руководителей. Это возможность работать с крупными клиентами и влиять на стратегические решения компании.