Директор по развитию корпоративного бизнеса

Что за роль

Директор по развитию корпоративного бизнеса отвечает за формирование и масштабирование направления корпоративных продаж в крупной FMCG-компании. Роль требует стратегического мышления и глубокого понимания потребностей корпоративных клиентов для достижения коммерческих результатов.

Что предстоит делать

• Определять долгосрочные приоритеты и формировать дорожную карту развития корпоративного бизнеса.
• Отвечать за коммерческий результат корпоративных продаж на всей территории России.
• Оценивать потенциал сегментов корпоративных клиентов и определять приоритетные направления для роста.
• Формировать целевую модель взаимодействия с корпоративными клиентами.
• Развивать клиентский портфель, включая привлечение новых клиентов.
• Участвовать в ключевых переговорах с крупнейшими клиентами.
• Совместно с командами развивать решения для корпоративных клиентов.
• Определять ключевые показатели и повышать эффективность продаж.
• Формировать организационную модель департамента и развивать управленческую команду.
• Представлять направление на уровне топ-менеджмента компании.

Что важно знать

Ищется опытный руководитель, способный самостоятельно формировать стратегию и принимать решения в условиях неопределенности. Важны навыки взаимодействия с топ-менеджментом и системное мышление.