Директор по развитию дистрибуции

Что за роль

Директор по развитию дистрибуции отвечает за стратегию продаж и управление дистрибьюторским бизнесом в Центральном регионе. Роль включает в себя разработку структуры дивизиона, а также работу с пулом дистрибьюторов и вторичными клиентами, чтобы достичь поставленных целей по доле рынка и доходности.

Что предстоит делать

• Разработка стратегии продаж с учётом рыночной ситуации и потребностей бизнеса
• Формирование структуры дивизиона для оптимизации работы команды
• Управление дистрибьюторами и развитие отношений с вторичными клиентами
• Контроль выполнения плана продаж и анализ ключевых показателей
• Имплементация нового ассортимента и мониторинг нормативов доходности

Что потребуется

• Опыт работы в FMCG не менее 5 лет
• Опыт руководства продажами на уровне региона в дистрибьюторском канале
• Управление P&L региона
• Навыки стратегического планирования продаж