Директор по развитию бизнеса

Что за роль

Директор по развитию бизнеса отвечает за управление портфелем международных логистических услуг и разработку ценовой политики. Важной частью работы будет взаимодействие с операционным блоком для обеспечения соответствия коммерческих обещаний реальным возможностям компании.

Что предстоит делать

• Управление портфелем международных логистических услуг: морские и авиа-перевозки, FCL/LCL, консолидация, терминальные услуги, доставка «последней мили».
• Участие в разработке ценовой политики: тарифы, скидки, коммерческие условия, маржинальный анализ по продуктам и маршрутам.
• Совместная работа с операционным блоком над клиентскими решениями «под ключ» с учетом сроков, стоимости и качества сервиса.
• Мониторинг рынка: анализ ставок, изменений в международных коридорах, конкурентов и поиск новых ниш.

Что потребуется

• Глубокое понимание международной логистики, включая морские и авиа-перевозки, таможенные аспекты и Incoterms.
• Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партнерств с корпоративными клиентами.
• Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI и систем CRM.
• Опыт работы в международной логистике на позиции коммерческого директора от 6 лет.
• Наличие целевого нетворка.

Что важно знать

Роль предполагает значительное влияние на развитие бизнеса и требует глубоких знаний в области логистики и коммерции.