Директор по развитию бизнеса для FMCG & Retail

Что за роль

Директор по развитию бизнеса в компании IBS отвечает за выход на новых клиентов и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами в сфере FMCG и розничной торговли. Роль требует глубокого понимания потребностей отрасли и навыков ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.

Что предстоит делать

• Выход на новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными заказчиками и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами;
• Формирование и защита коммерческих предложений, участие в пресейлах и их координация с внутренними командами;
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для масштабирования бизнеса.

Что потребуется

• Понимание специфики и потребностей в автоматизации в отраслях легкой промышленности;
• Опыт комплексных продаж от лица крупной IT-компании, работающей с B2B сегментом;
• Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.

Что важно знать

Это важная роль, которая требует не только навыков продаж, но и способности анализировать рынок и выявлять новые возможности для бизнеса. Успешный кандидат будет работать в динамичной среде и иметь значительное влияние на развитие компании.