Директор по performance-маркетингу

Что за роль

Директор по performance-маркетингу отвечает за платное привлечение клиентов в компании из сферы High-Risk FinTech, работающей в области финансового консалтинга. Основные направления услуг — налоговая оптимизация, включая НДС, разблокировку счетов и смежные задачи. На старте важно лично разобраться в продукте и каналах, провести аудит рекламных связок и показать результат, после чего взять под управление два направления и их руководителей.

Что предстоит делать

• Разрабатывать стратегию платного привлечения: выбирать каналы, распределять бюджет и определять целевые показатели для каждого источника.
• Управлять бюджетом от 10 млн рублей в месяц и перераспределять его с учётом качества лидов, продаж и окупаемости.
• Отвечать за ROMI, CAC и маржинальность привлечения, планировать объём заявок исходя из плана продаж.
• Лично провести аудит текущих связок и каналов, погрузиться в продукт и на практике проверить гипотезы перед передачей операционного управления.
• Руководить двумя CMO: ставить цели и KPI, проводить еженедельный управленческий цикл, разграничивать зоны ответственности и оценивать результаты руководителей.
• Выстроить сквозную аналитику от клика до оплаты, отслеживать CPL, CPQL, CAC и конверсию на каждом этапе; отдельно оценивать качество лида.
• Совместно с продажами разбирать воронку и определять, связаны ли потери с источником трафика или обработкой заявок.
• Организовать проверку офферов, креативов, посадочных страниц, связок и новых источников, заранее фиксируя критерии запуска и остановки гипотез.
• Готовить для собственника прозрачную еженедельную отчётность по плану, бюджету, заявкам, продажам и окупаемости в разрезе каналов.

Что потребуется

• От пяти лет опыта в performance-маркетинге, лидогенерации, трафике или арбитраже; не менее двух лет — на руководящих позициях с руководителями в подчинении.
• Опыт работы в high-risk или близких по специфике нишах.
• Личный опыт управления ежемесячным бюджетом от 10 млн рублей на аудиторию России, включая практику после 2022 года.
• Актуальное знание каналов привлечения в России: Директ, SEO, Telegram Ads и посевы, VK, CPA-сети, оплата за квалифицированный звонок, лидогенераторы, YouTube, RuTube и нативные размещения.
• Опыт лидогенерации для продуктов с высоким чеком и многошаговой сделкой; умение объяснить воронку от источника трафика и прогрева до потерь и причин конверсии.

Что важно знать

Условия включают оклад и KPI, а также квартальный бонус до трёх окладов при выполнении KPI. График — 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Отбор проходит в три этапа: интервью с рекрутером, встреча с собственником и проверка службы безопасности. Для отклика указан Telegram: @Humanr_11.