Директор по маркетингу для CMO

Что за роль

Должность директора по маркетингу (CMO) в B2B SaaS-компании, нацеленная на построение системы Demand Generation и управление маркетингом через бизнес-метрики. Основная задача — создание прогнозируемого pipeline для продаж и взаимодействие с CEO и CRO.

Что предстоит делать

• Построение системы Demand Generation и Revenue Marketing.
• Разработка маркетинговой стратегии роста.
• Управление воронкой от формирования спроса до закрытия сделок.
• Развитие Product Marketing и позиционирования.
• Совместная работа с CRO над коммерческой воронкой.
• Запуск программ реактивации, upsell и cross-sell.
• Управление командой маркетинга и SDR.
• Построение сквозной аналитики и управленческих дашбордов.

Что потребуется

• 7+ лет в маркетинге, 3–5 лет в B2B SaaS или IT.
• Практический опыт Demand Generation и Sales-Assisted Sales.
• Управление воронкой Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal.
• Работа с метриками Pipeline, CAC, LTV, MRR.

Что важно знать

Роль предполагает высокий уровень ответственности и влияние на выручку компании. Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля и работать напрямую с CEO.