Директор по развитию (EPC-услуги и инженерное оборудование)

Описание роли

На позиции Директора по развитию вы будете ключевым звеном в растущем бизнесе, занимающемся продажами EPC-услуг и инженерного оборудования. Ваша основная задача заключается в управлении полным циклом продаж — от предпроекта и проектирования до поставки и сдачи готового продукта клиенту. Вы будете взаимодействовать как с техническими, так и с коммерческими директорами, а также с генеральными проектировщиками, что позволит вам существенно повлиять на успех компании в высококонкурентной среде. Эта роль требует глубокого понимания рынка и способности генерировать новые лиды, а также управлять сложными сделками.

Ваши ключевые задачи:
• Опыт комплексных B2B продаж инженерных решений и услуг в области EPC (5+ лет).
• Управление полным циклом проекта: от предпроекта до сдачи готового объекта.
• Экспертиза в мультипродукте: успешные продажи инженерного оборудования и оказание услуг (проектирование, СМР, шеф-монтаж).
• Коммерческая конвертация: превращение закладок оборудования в контракты на поставку с высокой маржинальностью.
• Запуск и вывод на рынок новых продуктов и услуг, генерация лидов и формирование воронки продаж.
• Ведение переговоров на уровне технических и коммерческих директоров, директоров по строительству.
• Чтение проектных деклараций, понимание смет СМР и расчет TCO и ROI для клиента.

Уникальность вакансии

Работая в нашей компании, вы получите возможность влиять на стратегическое развитие бизнеса, внося свой вклад в создание комплексных инженерных решений. Вы будете частью команды, которая активно развивает новые продукты и услуги, что открывает возможность для карьерного роста и профессионального развития. Мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, а также возможность участвовать в интересных проектах, которые имеют большое значение для клиентов. Вы сможете развивать свои навыки в области комплексных продаж, а также получить уникальный опыт работы с высококлассными специалистами в своей области.

О компании

Наша компания является ведущим игроком на рынке EPC-услуг и инженерного оборудования, specializing в области отопления, вентиляции и кондиционирования (ОВиК) и энергетики. Мы работаем с крупными клиентами в различных отраслях и имеем богатый опыт успешной реализации сложных проектов. Наша команда состоит из высококвалифицированных специалистов, которые стремятся к внедрению инноваций и обеспечению высокого качества услуг. Мы нацелены на устойчивое развитие бизнеса и постоянное совершенствование процессов, что позволяет нам занимать лидирующие позиции на рынке.