Коммерческий директор

Что за роль

Коммерческий директор в производственно-торговую компанию, работающая в секторе FMCG, будет отвечать за увеличение оборота через развитие канала федеральных сетей. Основная задача заключается в управлении системой продаж и обеспечении выполнения планов, а также в установлении долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Что предстоит делать:
• Управлять системой продаж в направлении федеральных сетей;
• Обеспечивать выполнение плана продаж и увеличивать оборот;
• Устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами;
• Подготавливать и проводить переговорные кампании с федеральными и локальными сетями;
• Разрабатывать и реализовывать программы продвижения в сетях, анализировать их эффективность;
• Работать по расширению продуктового ассортимента на полках;
• Создавать профессиональную команду, разрабатывать и внедрять систему мотивации, обучать сотрудников.

Что важно знать

Данная позиция подразумевает функциональное подчинение собственнику и предполагает высокий уровень ответственности за результаты работы. Ожидается, что кандидат будет иметь опыт работы с федеральными сетями в сфере продаж продуктов питания не менее 3-5 лет, а также умение вести переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками.