Коммерческий директор (Удалённая работа)

Описание роли

На позиции коммерческого директора вы будете ключевым игроком в развитии отдела продаж дистрибьютора строительных и отделочных материалов, работающего в B2B-сегменте. Ваша основная задача — построение и масштабирование отдела продаж, что потребует от вас не только стратегического мышления, но и практического опыта в управлении командами. Вы будете отвечать за руководство 5 региональными менеджерами и координировать их работу через регионального операционного менеджера, что позволит вам влиять на рост компании, ориентированного на увеличение оборота на 60-80% в течение ближайших 1-2 лет. Вам предстоит внедрить систему отчетности и CRM-процессы, что обеспечит прозрачность и эффективность работы отдела.
Ваши ключевые задачи:
— Построение и масштабирование отдела продаж (12+ человек): структура, регламенты, KPI, мотивация.
— Управление 5 региональными менеджерами через РОП.
— Внедрение системы отчетности, CRM-процессов, контроля визитов.
— Разработка стратегии развития продаж B2B через дистрибуцию.
— Работа с дебиторкой, контроль запасов, оптимизация маржи (~28%).
— Построение системы управления через процессы и делегирование.

Уникальность вакансии

Работа в компании, специализирующейся на дистрибуции строительных материалов, представляет собой уникальную возможность для тех, кто хочет построить что-то значительное с нуля. Если вы ищете возможность влиять на стратегию бизнеса в растущей компании, эта вакансия для вас. Вы получите шанс разработать и внедрить эффективные бизнес-процессы, которые будут служить основой для успешного роста. Удаленный формат работы с возможностью периодических командировок в Ташкент позволит вам получить уникальный опыт взаимодействия с международной командой. Бонусная система по KPI предоставит дополнительные стимулы для достижения поставленных целей.

О компании

Компания является дистрибьютором строительных и отделочных материалов в Ташкенте, работающим в B2B-сегменте с годовым оборотом около $3.75 млн. В портфеле компании находятся такие товары, как плинтус МДФ, багеты, краски и полимеры. Стратегия компании направлена на рост и развитие, и в ближайшие 1-2 года она стремится увеличить свои продажи на 60-80%. Компания ценит системное мышление и профессионализм своих сотрудников, предлагая им возможности для роста и развития. Взаимодействие с командой, построение эффективных процессов и реализация стратегий — это те задачи, которые будут стоять перед вами. Присоединяйтесь к команде и станьте частью успешного бизнеса!