Коммерческий директор в облачном бизнесе

Что за роль

Роль коммерческого директора в облачном бизнесе предполагает управление выручкой в модели consumption и развитие Enterprise-продаж. Это ключевая позиция, требующая высокой управленческой зрелости и стратегического мышления.

Что предстоит делать:
• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию.
• Управлять продажами в сегментах B2B, SMB и госсекторе, а также в направлениях дочерних компаний и партнёрского канала.
• Развивать управленческую модель и повышать качество исполнения в большой структуре.
• Внедрять AI-решения и цифровые инструменты в коммерческие процессы.
• Построить прозрачную систему управления результатом, командой и воронкой роста.

Что важно знать

Идеальный кандидат должен иметь глубокий опыт в облачном бизнесе и enterprise sales, а также уверенно работать с крупными клиентами. Это требует не только управленческого опыта, но и способности адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Роль предлагает возможность влиять на стратегические решения и развивать команду масштаба 200+ человек.