Менеджер по развитию бизнеса (NGFW)

Описание роли

На позиции менеджера по развитию бизнеса в компании Солар вы станете ключевым игроком в формировании стратегии развития продуктов в сфере кибербезопасности. Ваша основная задача будет заключаться в создании и реализации эффективных продуктовых предложений, направленных на различные сегменты рынка, включая малый бизнес и федеральные органы власти. Вы будете работать в тесной связке с Product Owner, анализировать потребности клиентов и запускать новые гипотезы, которые помогут увеличить коммерческий успех компании.

В ежедневные обязанности войдут:
— Стратегическое планирование рыночного потенциала и формирование продуктового roadmap.
— Разработка продуктовых предложений для ключевых сегментов и целевой аудитории.
— Анализ конкурентов и потребностей рынка совместно с командами маркетинга и аналитики.
— Запуск и проверка гипотез роста продаж и проникновения на рынок.
— Формирование ценностных предложений, позиционирование и описание продуктов.
— Управление метриками: Renewal Rate, Conversion, Cross-Selling, LTV.
— Организация обучения и передачи экспертизы командам продаж и пресейла.
— Контроль воронки продаж с использованием CRM, BI и 1С Инталев.
— Разработка бизнес-моделей, прайс-листов и управление маржинальностью сделок.
— Обеспечение обратной связи от клиентов и каналов продаж для улучшения продукта.

Уникальность вакансии

Работа в компании Солар предоставляет уникальную возможность стать частью лидера в области комплексной кибербезопасности. Вы будете работать над продуктами, которые защищают как малый бизнес, так и государственные учреждения. Компания активно развивает направление NGFW, что создаёт возможность для вас участвовать в значимых и масштабных проектах. В команде ценится кросс-функциональное взаимодействие, что позволяет вам развивать свои навыки в различных областях, от маркетинга до продаж и разработки продуктов. Кроме того, предлагается гибридный формат работы, что позволяет сочетать офисные и удалённые часы.

О компании Солар

Солар — это ведущая компания в области кибербезопасности, предлагающая решения для защиты данных и сетей. Мы разрабатываем собственные продукты и внедряем масштабные проекты для различных клиентов, от малого бизнеса до федеральных органов власти. Наша миссия заключается в предоставлении надежной защиты для всех уровней бизнеса, что делает нас ключевым игроком на рынке кибербезопасности. Мы гордимся тем, что наши продукты помогают поддерживать безопасность данных и защищают информацию наших клиентов от угроз. Компания активно инвестирует в развитие сотрудников и предлагает возможности для карьерного роста, что делает работу у нас не только интересной, но и перспективной.