Менеджер по развитию бизнеса для BDM

Что за роль

В этой роли менеджер по развитию бизнеса будет отвечать за улучшение стратегии выхода на рынок и рост в стратегически важных аккаунтах. Основные задачи включают определение и уточнение целевой аудитории с использованием рыночных данных, управление воронкой продаж для крупных клиентов и взаимодействие с техническими лицами, такими как основатели и CTO.

Что предстоит делать:

• Определять и постоянно уточнять целевую аудиторию, используя рыночные данные и сигналы клиентов; • Управлять и ускорять воронку продаж для крупнейших аккаунтов; • Вести переговоры с основателями и техническими руководителями от квалификации до завершения сделки; • Выявлять возможности для улучшения конверсии на каждом этапе воронки; • Сотрудничать с маркетингом, продуктом и службой поддержки клиентов для согласования усилий по выходу на рынок.

Что важно знать

Идеальный кандидат должен иметь опыт в B2B-продажах или бизнес-развитии, особенно в области облачной инфраструктуры, а также способность продавать техническим покупателям и переводить технические возможности в бизнес-ценности. Работа полностью удаленная, с возможностью влиять на стратегию и рост компании.