Business Development Manager (Web2/Web3, B2B)

Описание роли

На позиции Business Development Manager (Web2/Web3, B2B) вы возглавите развитие продаж и партнёрских интеграций dTelecom API/SDK, продвигая нашу децентрализованную AI-powered DePIN-инфраструктуру и видеоконференц продукт dMeet. Вашей ключевой задачей станет end-to-end B2B продажи: от поиска и квалификации клиентов до заключения MoU/контрактов. Вы будете взаимодействовать с крупными корпорациями, стартапами, builders, CTO и продуктовыми командами в Web3, AI и телеком индустриях, проводя переговоры, демо и закрывая сделки.

Особенности вакансии

• Масштабирование adoption dMeet: привлечение B2C и B2B клиентов, стимулирование конверсии free → paid и удержания первых пользователей.
• Ко-маркетинговые кампании и интеграции: AMA, события, совместные акции с AI, Web3 и SaaS-проектами.
• Представительство на конференциях, митапах и панелях: самостоятельная организация выступлений и нетворкинг для повышения узнаваемости dTelecom.
• Самостоятельный cold outreach: поиск лидов, звонки, сделки вместе с outbound-командой, сбор фидбека и формирование рекомендаций для roadmap и GTM.

О компании

dTelecom — децентрализованная инфраструктура real-time коммуникаций (аудио, видео, AI-модерация, AI-перевод) на базе DePIN. Мы строим фундамент нового интернета без Big Tech: привержены приватности, ownership и экономим до 95% затрат по сравнению с традиционными решениями. Наш продукт dMeet — open-source video conferencing с enterprise-grade качеством и масштабом до 100 000 участников без VPN и гео-ограничений.

Используя наш опыт в AI и WebRTC, вы вступите в команду, где стратегия продаж и технологии идут рука об руку. Влияйте на GTM, pricing и упаковку офферов, станьте лидером роста dTelecom и выберите карьеру в fast-growing DePIN и AI экосистеме.