B2B Lead Generation Specialist

Что за роль

Проект по B2B-лидогенерации и исходящему контакту с частными рекрутинговыми и кадровыми агентствами в Калифорнии, Неваде, Арканзасе и Юте. Нужно находить подходящие компании, связываться с ними через формы на официальных сайтах и фиксировать ответы на запрос о возможном сотрудничестве и передаче кандидатов на открытые вакансии.

Что предстоит делать

• Найти и квалифицировать первоначальный список из 1200 частных recruiting- и staffing-компаний в указанных штатах.
• Проверять официальные сайты компаний и отправлять через контактные формы предоставленный заказчиком текст обращения.
• Использовать предоставленные заказчиком аккаунты электронной почты для рассылки.
• Отслеживать ответы и отделять содержательные сообщения представителей компаний от автоответов, рассылок, уведомлений и сообщений об ошибке доставки.
• Считать результат по уникальным компаниям: несколько ответов от одной компании засчитываются как один.
• При необходимости расширять список и продолжать outreach за пределами первых 1200 контактов.
• Передать итоговый список ответивших компаний с названием, сайтом, email представителя и Gmail-аккаунтом, на который пришёл ответ.

Что потребуется

• Опыт B2B-лидогенерации, поиска компаний и квалификации лидов.
• Навыки market research, email marketing и business development.
• Уверенная работа с Google Sheets и CRM; знание Apollo будет полезно.
• Готовность вести проект с оплатой за результат и продолжать outreach, если первоначального списка недостаточно для достижения цели.

Что важно знать

Проект завершён после получения 400 уникальных содержательных ответов от квалифицированных рекрутинговых и кадровых компаний; срок сбора указан как одна неделя. В описании сначала назван KPI в 300 ответов, а далее указана цель завершения в 400 уникальных компаний, поэтому перед стартом стоит подтвердить целевой показатель. Указанный бюджет — 30–250 USD.