Маркетолог роста B2B

Что за роль

Маркетолог роста отвечает за связку контента и продаж: превращает бизнес-цели в B2B-воронки, которые ведут потенциального клиента от первого знакомства с Бюро до квалифицированного лида. В работе важно не только запускать коммуникации, но и отслеживать путь обращения, оценивать качество лидов и улучшать механику на основе обратной связи от продаж.

Что предстоит делать

• Проектировать контентные B2B-воронки: определять последовательность касаний, разрабатывать лид-магниты и планировать дальнейшие шаги для потенциального клиента.
• Развивать цепочки в Telegram и Email, а также Бюро-бота: настраивать прогрев и поддерживать регулярную коммуникацию до обращения.
• Планировать дистрибуцию контента и коллаборации, формулировать задачи рекламной команде по продвижению лид-магнитов, посевам и ретаргетингу.
• Координировать контент-команду и подрядчиков, включая редакторов, дизайнеров и копирайтера; собирать ресурсы и ставить специалистам понятные задачи.
• Организовать передачу лидов в CRM с фиксацией источника, канала, точки входа и статуса прогрева.
• Совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и корректировать воронки с учётом обратной связи.
• Настроить UTM-разметку и учёт пути лида, отслеживать конверсии, представлять результаты руководителю и бренд-маркетологу.
• Описывать работающие механики в плейбуках, чтобы команда могла повторять запуски.

Что потребуется

• Опыт в B2B-лидогенерации и построении контентных воронок.
• Понимание пути клиента от первого касания до квалифицированного лида.
• Опыт работы с CRM и маркетинговой аналитикой.
• Понимание механик рассылок и ботов.
• Умение предлагать решения, проверять гипотезы и оценивать результат.
• Навыки декомпозиции целей, приоритизации задач и координации исполнения.

Что важно знать

Дизайн, видеомонтаж, запуск рекламы и организация мероприятий находятся у профильных специалистов: маркетолог формулирует задачи и координирует их работу. Вакансия предусматривает взаимодействие напрямую с руководителем Бюро и совместное с бренд-маркетологом планирование сезона: бренд-маркетолог отвечает за стратегию бренда, а маркетолог роста — за превращение этой стратегии в поток лидов. На старте указан доход от 90 000 рублей на руки в месяц; дальнейший рост оплаты связывается с результатами работы.

О компании

Бюро Сучкова разрабатывает решения для девелоперов — от стратегии до сделки. Компания объединяет продажи, рекламу, бренд, продукт и IT, чтобы проектировать путь клиента и помогать девелоперам привлекать покупателей.