Sales Director
Описание роли
На позиции Sales Director вы возьмёте на себя полную ответственность за разработку и реализацию стратегии продаж на международных рынках, с приоритетом на США. Основная цель — построить эффективную систему B2B продаж под ключ и вывести компанию на новые уровни развития. Вы будете тесно взаимодействовать с CEO, маркетингом, продуктовой командой и HR для выявления потребностей клиентов и создания привлекательных коммерческих предложений. Ключевые задачи включают анализ ICP (идеального клиента), выявление конкурентных преимуществ и УТП, а также активные личные продажи на старте, что позволит вам лично участвовать в первых сделках и закладывать стандарты последующей работы.
Ваша роль потребует:
• Разработки и внедрения комплексной стратегии продаж, включая приоритетные каналы outbound (LinkedIn, email-маркетинг, выставки, партнёрские сети);
• Формирования и тестирования коммерческих презентаций и предложений в связке с маркетингом;
• Проведения регулярного анализа эффективности каналов продаж и оптимизации процессов;
• Построения структуры отдела продаж: описание процессов, подбор и обучение команды;
• Личного участия в переговорах и закрытии сделок на начальном этапе, чтобы задать высокую планку KPI;
• Ежемесячной отчётности перед руководством и корректировки стратегии в соответствии с результатами.
Уникальность вакансии
Это удалённая работа в международной IT-компании полного цикла, где вы получите свободу управления временем и возможностью влиять на весь процесс B2B продаж. Здесь ценят инициативность и глубокий подход к анализу ICP, что позволит вам применять современные методики анализа клиентов и строить KPI на базе достоверных данных. Вы получите:
• Гибкий график без привязки к офису — настоящий формат «удалённая работа»;
• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и получать признание за каждую успешную сделку;
• Поддержку опытных специалистов в области AI, финтеха и e-commerce для разработки уникальных предложений;
• Доступ к международным выставкам и профильным конференциям для укрепления сети контактов;
• Конкурентную зарплату и прозрачную систему KPI, где ваша мотивация напрямую связана с ростом продаж.
О компании
Это международная IT-компания полного цикла, ориентированная на разработку цифровых решений «под ключ» для клиентов из США, Канады, Германии, Израиля и Австралии. В портфеле — проекты в сферах FinTech, AI, e-commerce, агротеха и других быстрорастущих отраслей. Компания гордится тем, что в команде работают только опытные специалисты, способные создавать кастомные продукты и обеспечивать клиентам максимальную ценность. Миссия компании — помогать бизнесу клиентов масштабироваться и внедрять инновации с помощью передовых технологий и выверенных бизнес-процессов.
