Руководитель отдела продаж

Описание роли

На позиции Руководитель отдела продаж вы станете ключевым звеном, отвечающим за запуск и масштабирование международного B2B-продажного цикла решения для оптимизации онлайн-платежей. Вы будете выстраивать и оптимизировать комплексные outbound-процессы по каналам LinkedIn, email и Telegram, создавать и анализировать воронку продаж, разрабатывать стратегию привлечения крупных корпоративных клиентов и контролировать выполнение KPI. Средний чек сделки может составлять десятки тысяч долларов, поэтому отточенные навыки ведения переговоров на уровне C-level и умение закрывать сложные сделки будут на вес золота.

Ваши обязанности:
• Построение, автоматизация и улучшение сквозного процесса outbound-продаж (посев, квалификация, презентация, закрытие).
• Лидирование и коучинг команды из 3–6 менеджеров, проведение регулярных 1:1, оценка эффективности и подбор новых сотрудников.
• Участие в стратегических переговорах: разработка коммерческих предложений, подготовка контрактов, согласование условий.
• Настройка и анализ ключевых метрик продаж, контроль отчётности, быстрый анализ разрывов в конверсии.
• Внедрение современных инструментов автоматизации CRM, маркетинговой аналитики и email-рассылок.
• Тесное взаимодействие с продуктом и маркетингом для оптимизации офферов и повышения конверсии.

Ключевые требования:
• Опыт успешного построения и ведения международных B2B outbound-продаж не менее 5 лет.
• Практика в продажах технических продуктов: SaaS, API-интеграции, решения в сфере финтех/платежей или крипто-инфраструктуры.
• Умение вести переговоры с C-level, опыт заключения сделок от холодного контакта до подписания контракта.
• Навыки аналитики, умение работать с показателями эффективности и строить гипотезы для их роста.
• Знание каналов LinkedIn, email-маркетинга, Telegram как основных инструментов лидогенерации.
• Лидерские качества, опыт управления командой и внедрения standard operating procedures.

Уникальность вакансии

Компания предлагает полностью удалёный формат работы с гибким графиком и возможностью самостоятельно планировать встречи с клиентами в удобное время. Вы получите доступ к перспективному продукту с быстрой окупаемостью, который помогает бизнесу экономить до 30% расходов на платежные комиссии. Прямое влияние на стратегию развития: ваши решения сразу отражаются на росте дохода и расширении клиентской базы. Система мотивации включает прозрачные бонусы за перевыполнение KPI и возможность участия в equity-плане на ранних этапах развития сервиса.

О компании

Мы — быстрорастущий FinTech-стартап, специализирующийся на оптимизации онлайн-платежей для международного бизнеса. Наш продукт интегрируется через API, поддерживает мультивалютные операции и соответствует самым строгим стандартам безопасности. На рынке мы присутствуем с 2019 года и уже помогли десяткам компаний существенно снизить издержки на платежные комиссии. Компания активно инвестирует в развитие технологий машинного обучения для прогноза платежных рисков и расширяет рынок присутствия. Контакты для отклика: @lTati.

Партнёрское размещение. ERID 2W5zFHoQEpH Партнёрское размещение. ERID 2W5zFJWuthw