Remote Sales Development Representative

Описание роли

На позиции Remote Sales Development Representative вы станете важным связующим звеном между командой разработчиков и потенциальными клиентами. Ваша основная задача заключается в том, чтобы помогать пользователям и компаниям оптимизировать процессы тестирования через внедрение нашего продукта — AI-коопилота для автоматизации тестирования веб-приложений. Вы будете взаимодействовать с QA-инженерами и менеджерами, выявляя их потребности и предлагая соответствующие решения. Роль требует активного поиска новых клиентов, установления долгосрочных отношений и понимания потребностей рынка.

Ваши ключевые задачи:
• Проведение презентаций продукта для потенциальных клиентов на разных уровнях — от QA до C-level.
• Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений, включая расчеты ROI.
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов для улучшения продукта и процесса продаж.
• Участие в разработке стратегий по привлечению новых клиентов и удержанию существующих.
• Поддержка клиентов в процессе внедрения и использования нашего решения.
• Работы с CRM-системами для ведения учёта взаимодействий с клиентами.
• Сотрудничество с командой маркетинга для создания материалов для продаж и повышения осведомленности о продукте.

Уникальность вакансии

Работа в JetBrains предоставляет вам уникальную возможность стать частью небольшого, но высокоэффективного коллектива без бюрократии. Мы сосредоточены на реальных пользователях и стремимся к созданию ценности, а не к созданию шумихи вокруг продукта. Вы получите доступ к передовому инструменту в области автоматизации тестирования, который уже сейчас помогает множеству инженеров сэкономить время и ресурсы. Мы поддерживаем инициативу и креативность, предоставляя вам возможность предлагать идеи и решения, которые могут улучшить как продукт, так и процесс работы. Формат полностью удаленной работы позволяет вам гибко планировать своё время и работать из любой точки мира, что особенно актуально в текущих условиях.

О компании JetBrains

JetBrains — это международная компания, известная своими высококачественными инструментами разработки и решениями для программистов. Мы разрабатываем программное обеспечение, которое помогает разработчикам создавать эффективные и качественные приложения. Наша команда состоит из более чем 1000 талантливых специалистов, работающих в различных странах. Мы гордимся тем, что наши продукты используются миллионами разработчиков по всему миру, и стремимся к постоянному совершенствованию и инновациям в своей области. Наша миссия заключается в том, чтобы облегчить жизнь разработчикам, предоставляя им мощные инструменты, которые позволяют сосредоточиться на самом важном — создании качественного кода и продуктов.