Менеджер по развитию партнёрской сети IT-аутстаффинга

Описание роли

На позиции Менеджера по развитию партнёрской сети в сфере IT-аутстаффинга вы станете ключевым звеном между компанией DEX и её внешними каналами продаж. Ваша задача — выявлять перспективные агентства, интеграторы, сейлз-специалистов и другие каналы, которые помогут расширить охват потенциальных заказчиков. Вы будете отвечать за полный цикл взаимодействия с партнёрами: от первичного знакомства до заключения сделок и повторных обращений.

Ключевые обязанности:
* Поиск и привлечение новых партнёрских каналов, включая white label, субподряд и реферальные схемы;
* Проведение презентаций и переговоров на уровне ЛПР, подготовка коммерческих предложений и презентаций с учётом специфики IT-услуг;
* Сопровождение партнёров на всех этапах взаимодействия: от первого контакта до обработки повторных запросов;
* Сегментация базы партнёров, активация «спящих» контактов и развитие наиболее результативных каналов;
* Установка и мониторинг KPI, приоритизация каналов и оптимизация затрат на привлечение;
* Взаимодействие с командыми продаж и подбора персонала: передача заявок, уточнение требований к IT-ролям, контроль качества лидов;
* Подготовка регулярных отчётов о прогрессе, анализ эффективности каналов и выработка предложений по улучшению стратегии;
* Участие в отраслевых онлайн- и офлайн-мероприятиях, выставках и конференциях для расширения сети контактов.

Уникальность вакансии

В DEX вы получаете возможность управлять стратегическим направлением развития партнёрской экосистемы в быстрорастущем сегменте IT-аутстаффинга. Среди преимуществ:
* Удалённый формат работы и гибкий график — вы сами планируете нагрузку;
* Официальное трудоустройство по ТК РФ, прозрачная система бонусов и премий;
* Конкурентный уровень дохода от 60 000 ₽ на руки и реальные возможнос-ти увеличивать вознаграждение за счёт выполнения KPI;
* Активная поддержка со стороны руководства, доступ к базе клиентов крупных компаний (Сбер, Газпром, Nokia);
* Перспектива карьерного роста: от менеджера до руководителя направления продаж;
* Работа в сильной IT-команде с опытом более 15 лет на рынке.

О компании DEX

DEX — ведущий разработчик мобильных и веб-сервисов с 2006 года. В штате более 200 квалифицированных специалистов, среди клиентов — крупные российские и международные корпорации. Мы строим долгосрочные партнёрские отношения и масштабируем процессы под потребности бизнеса. Наши ценности — профессионализм, открытость и ориентация на результат. С нами комфортно работать: мы ценим каждого сотрудника и предоставляем ресурсы для постоянного развития.